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"全民经纪人"是怎样的营销模式?为什么会五大中介共同抵制

来源: 发布时间:2020/06/19 点击量:450

近日,一张“关于地产经纪行业坚决抵制‘全民经纪人’营销模式的联合声明”在网上传得火爆,这份声明中的言辞非常激烈,富有深情,对流行的“全民经纪人”模式深恶痛绝,足以看出,这已经影响到这个行业的生死存亡,否则不会喊得这么声嘶力竭。

中原地产、链家地产、Q房网、乐有家地产以及美联物业等五大中介机构发布联合声明称,“全民经纪人”营销模式既不符合从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人的要求,也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定,导致行业内各种违法违规以及走私单现象泛滥,无法根本保证广大消费者的合法权益,也严重妨碍了房地产经纪业务市场的正常经营秩序,破坏了行业市场的良好“生态环境”。

网友们看到这些都笑了,其实不用急着笑,因为大家都哭过。

什么是全民经纪人?说简单一点就是,凡是能帮助开发商卖房的,也不论职业资质,没有特定人群,这样的人充当其“房产经纪人”,你提供客户信息,你能卖得出,就可以拿佣金。

互联网时代,讲究的是流量,有流量就有机会,开发商想通过网友手里的流量也就是朋友关系,达到更好的传播效果,至于是否会成交也无所谓,至少起到了宣传效果。

“全民经纪人”的优势是什么呢?我认为最大的优势就是倒逼传统中介行业能够自省,传统规则面临巨大的挑战,中介需要反省整个行业带给百姓的痛点。我更希望看到的是这个行业拿出诚意,向百姓们承诺,毕竟现在的百姓一提到中介就头疼,这是为什么呢?为什么国内的房产中介这么遭人恨?

相信很多人一听到“中介”就有点谈“中介”色变的感觉,无论是房地产行业还是其他行业,“中介”普遍名声不好,还被冠以“黑中介”的帽子。

我不帮中介,也不帮开发商,我只是站在一个普通老百姓角度去分析,实话实说,“中介”本是一个中性词,没有贬义,一般也被称为“经纪”。房地产中介本应该是一个非常神圣的行业,是一个非常权威的专业,其要求相当高,每个人都应该有专业的资格认证,所以对购房者或卖房者或业主或租房者根本不需要你自己多么专业,只需要委托给中介公司就行。

当然他们也本应该是可信的,能够为你置业投资提供各种优质的服务和指导。然而,或许是此前这个行业门槛低,加上房地产野蛮生长的黄金十年,经历了一个无序竞争阶段。卖房租房市场被一些不法中介搅乱了,大有一颗老鼠屎坏了一锅汤的意味。

可能从业者也觉得不公平,自己很卖力很吃苦耐劳,但是这个行业普遍名声不好你别不服气,市场的生态环境需要改善,或许“全民经纪人”生逢其时,是倒逼传统房产中介行业自省并自改的契机。

“全民经纪人”的做法应该最早始于碧桂园、绿城和万科等知名房企,而后更多的房企加入进来,陆续推出全民经纪人,在一片质疑声中扩散开来。恒大今年上半年可以说推出的类似于全民经纪人的模式,收获满满,让整个行业为之一振,全民经纪人更是被推到了风口浪尖。

中介们坐不住了,说到根上,他们切身的利益被“触动”了。当开发商不再全面依赖传统中介时,不用多做解释,关乎整个行业命运的时刻来了,加上市场不景气,中介也确实到了一触即发的时刻,或许真的是忍无可忍了。

所以,中介们联合起来,向抢饭碗的“全民经纪人”模式发出挑战,联合抵制。当我把这个消息发出去后,网友们的评论几乎一边倒,对传统中介行业的诟病。




比如“中介反对的我们就应该支持”,“看来是动了中介的奶酪了,说明全民经纪人不错”,“我们消费者的利益不需要你代表”……

看得出,网友的评论一边倒是带有情绪的,但非常可以理解。毕竟,过去的中介给大家添了不少麻烦。所以,中介行业应该吸取教训,从网友的痛点入手,自我整顿,升级改善这个行业。现有的中介机构一定会在未来几年内进入洗牌状态,大批将会被淘汰。

再说句实话,说中介不好也不意味着全民经纪人就好上了天,也不是谁都能用好,也不是谁都可以。我个人认为,作为一个信息的掌握者你可以获取报酬,但是却无法给用户提供专业的指导。即使今天看着可以,将来也一定会乱的。

如果开发商和中介继续搞在一起也不是回事,过去大家都经历过,见证过两者搞一起的乱象。

理论上还是需要一个专业的行业,只是现在的中介不可信也在情理之中。短期内中介乱象难以改变,但有一点不可否认,未来的中介公司也一定会更加专业、可信、权威,否则购房者可以投票选择,渐渐地,这个行业就消失了。所以,不是不需要中介,是大家吓怕了,还有多少信任尚存?

但我开心的是,全民经纪人让传统中介紧张了,让他们行动了,如果真的能为改善整个行业的环境和信用做出贡献,我想大家还是认可的。


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